Продаю авторские коучинговые колоды на Wildberries. Покупатели есть, прибыли почти нет. А что дальше?
Полтора года назад хороший друг уговорил меня выйти на Wildberries с авторскими коучинговыми колодами. До этого я сам придумал и создал десять колод. Про эмоции, деньги, самосаботаж, принятие решений, отношения с людьми. Есть, например, "Навигатор эмоций", "Деньги внутри", "Решение есть" и колода с довольно честным названием — "Для тех, кто задолбался". Друг очень помог со стартом. Колоды лежали на его складе, сотрудники занимались отправками, помогли разобраться с размещением. То есть мне не пришлось с нуля осваивать ещё и фулфилмент. На печать тогда ушло примерно 250 рублей за колоду при тираже около тысячи штук. За год продалось порядка 900 колод. Какие-то разошлись за пять месяцев, другие продаются до сих пор. На карточках рейтинг около 4,9. В личном кабинете накопилось девять вопросов в духе "А будут ли ещё в продаже?", семь свежих положительных отзывов, до которых не добрался с ответами, и несколько десятков предыдущих. Вот мои колоды на Wildberries: https://www.wildberries.ru/brands/ 312245576-kouching-tsentr-grinberga. Казалось бы, ну вот же. Люди покупают, отзывы хорошие. Печатай следующую партию и развивай направление. А теперь моя любимая часть предпринимательства — математика, которая портит настроение. За это время экономика Wildberries изменилась. Сейчас печать одной колоды обходится примерно в 250−300 рублей. Комиссии площадки, логистика, приёмка и прочие расходы в моём расчёте съедают ещё около 600 рублей. Продаю колоду за 1000 рублей — остаётся примерно 100−150 рублей. И это до налогов, рекламы, возможных возвратов и прочих радостей. То есть для хотя бы 100 тысяч рублей такой маржи нужно продать примерно тысячу колод за месяц. А ведь ещё нужно вложить деньги в тираж. Самое обидное, что идеи не закончились. В начале года я придумал ещё пять колод. Потенциально у меня уже линейка из пятнадцати продуктов. А вот желания спонсировать маркетплейс за свой счёт как-то нет. И я всё чаще думаю: а если уйти со своим продуктом на собственный сайт? Там можно продавать не по одной колоде, а тематическими наборами по три-четыре штуки. Например, набор из четырёх за 3000 рублей. Покупателю каждая обходится в 750 рублей, мне не нужно отдавать маркетплейсную комиссию с каждой продажи. Если с учётом печати, упаковки, доставки и других прямых расходов получится оставлять по 250−400 рублей с колоды до рекламы и налогов, экономика уже выглядит живее. Тридцать наборов в месяц — не золотые горы, но хотя бы понятная цель, ради которой хочется этим заниматься. И да, я вполне готов сам ходить ножками в СДЭК и отправлять заказы. Но есть маленькая загвоздка. Wildberries даёт естественный поток покупателей. На собственном сайте этого потока просто нет. Его нужно создавать, а значит — тратиться на рекламу. И ещё вопрос, сколько будет стоить один покупатель. Плюс типография. Чтобы сохранить приемлемую себестоимость, нужно снова разом вложить примерно 250−300 тысяч рублей. Для микробизнеса это уже не "попробуем", а вполне ощутимый риск. Получается странная ситуация: спрос вроде подтверждён, продукт людям нравится, новых идей хватает. Но прибыльная модель продаж пока под вопросом. И вот мне интересно, как вы проверяли такие гипотезы, не отправляя сразу несколько сотен тысяч в печать. Может, кто-то успешно переводил авторские товары с маркетплейсов на свой сайт? Как вы проверяли спрос на наборы? Сколько стоило привлечение клиента? Что сработало, а что оказалось красивой идеей только в таблице Excel? Особенно интересен опыт с небольшими тиражами и узкоспециализированными товарами. Потому что продавать колоду за 1000 рублей и заработать на ней около сотни — это, конечно, увлекательно. Но хотелось бы, чтобы в этом эксперименте зарабатывал не только Wildberries. Евгений Гринберг, предприниматель, автор коучинговых колод.
