Один из крупнейших маркетплейсов Китая Poizon впервые назвал условия работы с российскими продавцами. Конкретный размер зависит от категории товара и выбранной схемы взаимодействия, пишет Коммерсантъ.
Максимальная комиссия не превышает 29%, а продавцы с высокими показателями продаж могут рассчитывать на ставку от 19%. Интереснее всего условия будут для продавцов одежды, обуви и аксессуаров среднего и высокого ценового сегмента.
Для сравнения — процент на российских площадках заметно выше:
- Wildberries — от 40 до 55%;
- Ozon — от 35 до 55%;
- Яндекс Маркете — от 30 до 55%.
Отечественные маркетплейсы с такими сравнениями не вполне согласны. В Ozon объясняют, что указанные в документах комиссии номинальные: за семь месяцев 2026 года фактическая средняя комиссия составила 1,54% от цены проданных товаров, потому что компания начисляет продавцам баллы и даёт скидки на свои услуги.
В Яндекс Маркете говорят, что для продавцов одежды, обуви и аксессуаров комиссия сейчас составляет 14%, тогда как раньше в этой категории она доходила до 45−52%.
Помимо приятной комиссии, китайская платформа берёт на себя часть операционной работы. Продавец отвечает за ассортимент, наличие товара и цены, а маркетплейс занимается оформлением карточек, общением с покупателями, упаковкой и продвижением. Доступны трансграничная доставка, отправка с зарубежных складов и хранение в России.
Пока аудитория Poizon в России заметно меньше, чем у Wildberries и Ozon, поэтому для большинства продавцов это скорее дополнительный канал, чем замена основным площадкам. Зато выгоду уже получают байеры: они закупают товар на платформе по низким ценам и перепродают его в России.