Спрос на велосипеды в России стабильно растёт последние годы. На первый взгляд ниша кажется перспективной и лёгкой для входа, однако в этом бизнесе есть своя специфика, а продажи растут не везде. Вместе с аналитиками Точка Банка разбираемся, как меняется рынок продажи и аренды велосипедов.
В рубрике «Сигналы для бизнеса» аналитики Точка Банка изучают сигналы рынка, которые ещё не оформились в устойчивый тренд, но уже показывают изменение в потребительском поведении. Мы обозначаем потенциальные ниши или продукты, которые могут попасть в зарождающийся тренд.
Как меняются рынок и потребление
Россияне проявляют интерес к покупке или аренде велосипедов. С 31 марта по 31 августа 2026 года продажи велосипедов в России выросли на 9,8% по сравнению с тем же периодом 2025 года и составили почти 2 миллиона велосипедов и рам.
Часть аналитиков связывает рост популярности такого транспорта с перебоями с топливом, однако активный рост рынка начался ещё в мае, поэтому нельзя говорить, что россияне ищут в велосипедах только замену авто.
Вслед за спросом растёт и предложение на рынке, но уровень производства в России не позволяет полностью закрыть потребности аудитории. В 2025 году более 60% рынка приходилось на импортную продукцию. Доминирование зарубежных марок сохранилось даже после ухода с российского рынка ряда производителей в 2022 году.
Параллельно растёт рынок велопроката: в крупных городах количество пунктов проката велосипедов и электровелосипедов за год выросло на 26%, до 911.
Почему это сигнал для бизнеса
Стабильно растущий интерес к велосипедам может представлять интерес для предпринимателей в разных нишах — как велопроката, так и продажи или производства велосипедов.
Есть основания для постепенного снижения доли иностранных велосипедов на рынке:
- ослабление курса рубля увеличит стоимость импортируемых велосипедов и запчастей.
Почему рынок не является простым для входа
- Сезонность спроса. Значительная часть спроса на велосипеды приходится на тёплое время года — до 70% сезонных продаж приходится на весенне-летние месяцы. Это заметно осложняет планирование для бизнеса.
- Спрос переходит на маркетплейсы. Количество веломагазинов в 2026 году сократилось на 38%, до 1 200. Одновременно с этим ведущие маркетплейсы фиксируют рост числа покупок велосипедов.
- Несоответствие ценовых ожиданий. Большинство потенциальных покупателей не готовы заплатить за велосипед больше 30 тысяч рублей. В результате заметная часть спроса перемещается на рынок б/у.
Тренд-репорты от Точка Банк по сферам бизнеса: