Сигнал для бизнеса: баня становится полноценной велнес-услугой. Можно ли на этом заработать
Классический банный бизнес в России переживает период жёсткой конкуренции: за два года число игроков в отрасли выросло на 12,3%, а реальные обороты на одну компанию сократились почти на треть. При этом спрос клиентов смещается в сторону велнес-услуг — это банный туризм, оздоровительные ритуалы и дополнительные услуги в банном комплексе. Разбираемся, почему массовому сегменту всё сложнее зарабатывать и какие ниши остаются точками роста.
В рубрике «Сигналы для бизнеса» аналитики Точка Банка изучают сигналы рынка, которые ещё не оформились в устойчивый тренд, но уже показывают изменение в потребительском поведении. Мы обозначаем потенциальные ниши или продукты, которые попадают в зарождающийся тренд.
Как меняются рынок и потребление
Если смотреть на индустрию целиком по основному коду ОКВЭД 96.04, то рынок выглядит перенасыщенным:
- Игроков становится больше, но и закрытий тоже. С октября 2024 по октябрь 2026 года количество действующих компаний и ИП выросло на 12,3%, с 18 000 до 20 200. При этом в октябре 2026 года число ликвидаций подскочило на 29,7% год к году, до 227 закрытий за месяц против 384 регистраций.
- Реальная выручка на одного участника падает. За два года Медианный оборот — это показатель, который делит рынок пополам: у 50% компаний выручка выше него, а у 50% ниже.медианный месячный оборот бизнеса с учётом инфляции снизился на 31,7% — с 294 тысяч до 201 тысячи рублей в октябре 2026 года, а Средний оборот — это сумма выручки всех компаний, поделённая на количество компаний (среднеарифметический показатель).средний оборот сократился на 29,3% — с 728 тысяч до 515 тысяч рублей.
Спрос размывается между большим числом мелких точек, а рост затрат на аренду, коммунальные услуги и персонал вынуждает уходить с рынка слабые проекты.
Почему это сигнал для бизнеса
Несмотря на конкуренцию в массовом сегменте, деньги из индустрии не уходят — меняется сама модель потребления. По оценке AnalyticResearchGroup, общий оборот бань и саун в 2025 году вырос на 24,5% и достиг 55,1 миллиарда рублей, а по итогам 2026 года может увеличиться до 64,7 миллиарда рублей.
В массовом сознании баня становится теперь оздоровительной практикой, поэтому, например, сокращается доля расходов гостей на алкоголь — в сетевых комплексах за последние годы она сократилась с 30−35 до 10−12%. В результате выручка перетекает из устаревших саун в проекты с высокой добавленной стоимостью, где средняя маржинальность составляет 20−25%.
Какие сегменты растут
Аналитика рынка и опросы участников индустрии выделяют три ниши, которые показывают устойчивый рост спроса в 2026 году.
- Авторское парение и велнес-ритуалы. В начале 2026 года спрос на услуги пармастеров вырос на 65% год к году, а на кедровые бочки на 44%. Современные комплексы зарабатывают не столько на входном билете, сколько на дополнительных услугах — массаже, кухне, контрастных ледяных купелях и индивидуальных программах парения. Средний чек на такие услуги в крупных городах вырос на 15−20%.
- Банный туризм и загородные курорты. Россияне всё чаще выбирают поездки в регионы ради локальных банных традиций: в загородных отелях доля гостей, покупающих банные и спа-программы, выросла с 50 до 75−80%, а многодневные банные туры продаются по цене от 150−190 тысяч рублей с человека.
- Модульное строительство и модернизация парных. Весной 2026 года спрос на строительство финских саун увеличился вдвое, на изготовление модульных бань — на 70%, а на обновление существующих парных и установку современных печей — на 80%. Для малого бизнеса это открывает B2B- и B2C-ниши в производстве быстровозводимых бань, чанов и оснащении глэмпингов.
Какие проблемы остаются на рынке
При выходе в растущие сегменты предпринимателям придётся учитывать ограничения:
- Высокий порог входа в бизнес. Строительство современной бани обходится в среднем в 200−250 тысяч рублей за квадратный метр, а из-за дорогих кредитов ввод новых крупных термальных комплексов в первом полугодии 2026 года замедлился почти втрое.
- Кадровый дефицит. Рынок парения остаётся слабо регламентированным, поэтому бизнес напрямую зависит от квалификации сотрудников и вынужден самостоятельно выстраивать систему их обучения и стандарты сервиса.
Читайте также
