Здравствуйте!
Как правило, для продажи одежды селлеры чаще всего выбирают WB, второй по популярности — Ozon. У каждого, разумеется, свой подход и стратегии для выхода на маркетплейсы, но я могу порекомендовать следующий алгоритм.
Для начала необходимо "познакомиться" со своим товаром — понять, насколько качественно сшиты джинсы, осмотреть на наличие брака (и вычислить процент, чтобы в дальнейшем закладывать это в себестоимость продукции). После, следует рассчитать юнит-экономику (обозначить расходы на упаковку товара, размещение на площадке с созданием карточек и описания, логистику и хранение на складе маркетплейса, а также внутренние рекламные кампании для поднятие карточки в топ) для определения итоговой стоимости реализации. Рекомендую отгрузить первую партию самостоятельно (упаковать и отгрузить) — так Вы увидите все "подводные камни" и сможете превентивно их устранить, чтобы в будущем, когда партия будет превышать несколько сотен, Вы могли бы отдать обработку товара на аутсорс
Если рассматривать Wildberries и OZON, то можно выделить несколько плюсов и минусов.
Плюсы WB: ЦА площадки в основном женщины, а как правило, женщины выбирают детям одежду. Выручка на WB за последний месяц по детским джинсам превысила 350 млн. WB имеет большее количество ПВЗ, тем самым ваш товар могут купить в больших количествах городах.
Минусы: Гарантийный взнос — 10 тыс. Большая конкуренция.
Плюсы Озон: Озон активно развивает категорию Одежда. Это и плюс и минус, так она сейчас менее развита, чем у WB. Отсутствие гарантийного взноса — бесплатная регистрация. Возможность работать со своего склада. Товар можно сдавать в ближайший ПВЗ. На ВБ тоже можно работать со своего склада, но пункты приема не всегда находятся рядом. Взвесьте все + и — и выберите для себя более оптимальный и удобный вариант.
Советуем начать с просчета юнит-экономики продажи джинс на каждой площадке! Следует учесть расходы на логистику, упаковку, комиссию площадки, стоимость хранения на складе маркетплейса! Также следует подготовить документы по сертификации до начала торговли, так как детская одежда подлежит обязательной сертификации!
Безусловно, рекомендуем начать с расчета юнит-экономики. Если не имеете подобного опыта, можете обратиться в сервис сопровождения продавцов на маркетплейсах: @sellerden_telegram
Нужен срочный ответ?
Задайте вопрос бесплатному ИИ-Ассистенту и получите ответ за несколько секунд
Светлана Чернова
ЭкспертТатьяна Пиминова
ЭкспертДобрый день.
Если рассматривать Wildberries и OZON, то можно выделить несколько плюсов и минусов.
Плюсы WB: ЦА площадки в основном женщины, а как правило, женщины выбирают детям одежду. Выручка на WB за последний месяц по детским джинсам превысила 350 млн. WB имеет большее количество ПВЗ, тем самым ваш товар могут купить в больших количествах городах.
Минусы: Гарантийный взнос — 10 тыс. Большая конкуренция.
Плюсы Озон: Озон активно развивает категорию Одежда. Это и плюс и минус, так она сейчас менее развита, чем у WB. Отсутствие гарантийного взноса — бесплатная регистрация. Возможность работать со своего склада. Товар можно сдавать в ближайший ПВЗ. На ВБ тоже можно работать со своего склада, но пункты приема не всегда находятся рядом. Взвесьте все + и — и выберите для себя более оптимальный и удобный вариант.
С уважением, Татьяна Пиминова
ВС
Вячеслав Солдатов
Здравствуйте!
Мы создали бесплатный курс для начала работы на маркетплейсах. Вы можете начать обучение, пройдя по ссылке. Желаем удачного старта!
Анна Болдырева
ЭкспертДобрый день!
Советуем начать с просчета юнит-экономики продажи джинс на каждой площадке! Следует учесть расходы на логистику, упаковку, комиссию площадки, стоимость хранения на складе маркетплейса! Также следует подготовить документы по сертификации до начала торговли, так как детская одежда подлежит обязательной сертификации!
Денис Ветренников
Здравствуйте!
Безусловно, рекомендуем начать с расчета юнит-экономики. Если не имеете подобного опыта, можете обратиться в сервис сопровождения продавцов на маркетплейсах: @sellerden_telegram