15 самых востребованных категорий. Какие товары продавать на маркетплейсах в 2025 году

По данным Data Insight, в 2024 году в онлайн-продажах были востребованы товары для строительства и ремонта, дома и дачи, домашний декор, мебель, инструменты, электроника, одежда и обувь, продукты питания, напитки, детское питание, бытовая химия и косметика.

В 2025 году тренд остаётся прежним — нужно продавать то, что людям действительно нужно. Спрос на популярные товары стабильно высокий, но предложений всё равно не хватает — часть позиций отсутствует на складах.

Аналитики определяют перспективные категории с помощью показателя упущенной выручки. Он показывает, сколько денег селлер мог бы получить, если бы нужный товар был в наличии. Чем выше значение, тем больше шансов найти незаполненную поднишу с высоким спросом.

Упущенная выручка = количество дней отсутствия товара x количество продаваемых единиц в день x доход с продажи одного товара x сезонный коэффициент.

«При выборе товара для продажи обращайте внимание на ценовую сегментацию — это средний чек по категории в целом. Сегментация помогает понять, насколько ваша цена конкурентная. Также стоит проанализировать других селлеров: как они оформляют карточки, когда товар появился в продаже и какую стратегию выбрал продавец. Если позиции конкурента уже в топе, значит, он уже протестировал различные гипотезы — можно перенять и улучшить его опыт. Ещё учитывайте коэффициент спроса — разницу между числом поисковых запросов и количеством товаров на площадке. Если этот показатель больше 1, значит есть дефицит товаров и свободное место для входа» — эксперт по маркетплейсам в Точке Ольга Чинова.

Самая большая категория по обороту и количеству продающихся товаров. У неё широкая целевая аудитория, высокий спрос в течение всего года и частые повторные покупки. При этом почти триллион рублей бизнес теряет из-за нехватки ассортимента. Это товары, которые пользователи часто ищут, но не находят или не покупают из-за отсутствия нужного размера, цвета, модели.

Ниша высококонкурентная, но в ней можно найти подниши с неудовлетворённым спросом. Для этого изучите аналитику в личном кабинете селлера на маркетплейсе или Mpstats. Можете почитать отзывы — покупатели часто пишут, чего им не хватает, например, нет нужного размера или цвета.

Упущенная выручка — 905,8 миллиарда рублей.

«Не бойтесь заходить в объёмные ниши. Если сделать срез по продающим карточкам, то вы увидите, что есть хорошая выручка по товарам на первой, второй и даже пятой страницах. Также, работая с одеждой, при расчётах маржинальности товара учитывайте процент выкупа. Карточка товара должна максимально точно и подробно отражать товар, его преимущества и особенности.

Чтобы стать успешным в нише одежды, я рекомендую посещать и смотреть показы модных брендов, изучать тенденции в Pinterest, на китайских маркетплейсах и в коллекциях дизайнеров. При выборе цветов обращайте внимание на институт цвета Pantone — весь модный мир ориентируется на него» — эксперт по маркетплейсам в Точке Ольга Чинова.

Покупатели в этой категории выбирают товары эмоционально, любят пробовать новинки и часто возвращаются за покупками. Порог входа невысокий, особенно в сегменте аксессуаров и недорогих уходовых продуктов. Ассортимент в сфере красоты постоянно обновляется, спрос подогревается трендами.

Упущенная выручка — 282,5 миллиарда рублей.

В этой нише стабильный спрос вне зависимости от сезона, товары часто заказывают повторно и на подарок. Покупатели выбирают текстиль эмоционально — им важны тактильные ощущения, цвет, внешний вид и упаковка. Продукция лёгкая, не бьётся и проста в логистике.

Упущенная выручка — 87,9 миллиарда рублей.

«Будьте внимательны с маркировкой товара по системе «Честный знак». С 1 ноября 2024 года список товаров, которые необходимо маркировать, пополнился товарами лёгкой промышленности, в том числе постельного белья. Значит, на старте вам придётся вложить чуть больше времени и сил. Выберите бренды текстиля, которые вам нравятся и явно популярны. Здесь можно черпать вдохновение для выбора товара и отшива собственных коллекций» — эксперт по маркетплейсам в Точке Ольга Чинова.

На эти товары стабильный спрос, в том числе пользователи интересуются новинками и наборами белья. Продукция компактная и лёгкая, поэтому подходит для небольших брендов и начинающих селлеров. Пользователи выбирают товары на эмоциях и часто делают повторные заказы.

Упущенная выручка — 60,3 миллиарда рублей.

«Можете начать с одного вида товара, например, комплекта нижнего белья. Затем дополнять ассортимент пижамами, сорочками, тапочками и аксессуарами. Всё более важной и ценной становится работа с собственным брендом. Когда покупатель влюбляется в продукцию, он начинает доверять продавцу, ищет знакомое название магазина и изучает новинки в нём, а не заказывает первый попавшийся в поиске товар» — эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова.

В этой категории большой дефицит предложений и высокая Показатель того, насколько активно пользователи взаимодействуют с товарами. Чем выше вовлечённость, тем больше вероятность покупки.вовлечённость покупателей. Она одна из самых прибыльных и быстрорастущих на маркетплейсах. Пользователи регулярно обновляют телефоны, а вместе с ними — чехлы, плёнки, кабели, зарядки, держатели.

Каждая новая модель создаёт волну спроса. Селлеры могут прогнозировать пики продаж и запускать новые позиции. Для этого отслеживайте выход смартфонов в новостях и на сайтах производителей. Как только появляется информация о новой модели, заранее готовьте ассортимент подходящих аксессуаров.

Упущенная выручка — 194,4 миллиарда рублей.

Одна из самых стабильных и популярных ниш на маркетплейсах. Она интересна из-за постоянного спроса вне зависимости от сезона, возможности работать с разными аудиториями и ценовыми сегментами. В топы часто выходят простые позиции: лопатки, ножи, контейнеры, миски, кастрюли, доски. Многие товары лёгкие и небьющиеся, что снижает затраты на логистику. Можно заходить в нишу с базовыми или нестандартными позициями — например, кухонной утварью с необычным дизайном или функциями.

Упущенная выручка — 149,7 миллиарда рублей.

Спрос на технику стабильный в течение всего года. На маркетплейсах лучше продаются небольшие бытовые приборы: блендеры, утюги, отпариватели, тостеры, увлажнители воздуха. Они должны быть хорошо упакованы и требуют особых условий доставки, что может повысить ваши затраты.

Упущенная выручка — 144,2 миллиарда рублей.

Большинство аксессуаров небольшие, лёгкие, небьющиеся — они удобны для хранения, упаковки и доставки. Можно работать сразу с несколькими сегментами целевой аудитории, например: женщины, подростки, офисные работники, студенты, молодые мамы. При этом аксессуары часто становятся вирусными товарами — селлеру нужно быстро реагировать на тренды. Например, следить, какие цвета и формы в моде, какие мемы популярны.

Упущенная выручка — 106,9 миллиарда рублей.

Это быстро расходуемая продукция, необходимая каждый день. Товары пользуются стабильным спросом вне зависимости от сезона, у них высокая Показатель, как быстро товар продаётся и заменяется новым на складе или в магазине.оборачиваемость. Покупатели часто делают повторные заказы.

Упущенная выручка — 51,7 миллиарда рублей.

Упущенная выручка — 63,9 миллиарда рублей.

«Чтобы снизить затраты на комиссию, логистику и хранение товаров с низкой ценой, делайте комплекты. Например, это может быть готовый вариант пенала, внутри которого находятся ручки, карандаши и ластики. Или, например, наборы красок в разных цветах» — эксперт по маркетплейсам в Точке Ольга Чинова.

Это одна из самых высокомаржинальных категорий. Средний чек выше, чем у массовых позиций — можно получать доход даже при небольшом количестве заказов. Хотя маркетплейсы развивают логистику под крупногабаритные товары, покупателей больше интересует небольшая мебель, которую можно самому забрать из пункта выдачи заказов.

Упущенная выручка — 433 миллиарда рублей.

Продукция в этой категории лёгкая и компактная, не требует особых условий хранения и доставки. Линейка товаров широкая — от детских игр до сложных головоломок для взрослых. Пользователи часто делают заказы импульсивно: в подарок, на вечеринку, к празднику.

Упущенная выручка — 100,8 миллиарда рублей.

В этой категории в последние годы сохраняется высокий спрос. Покупатели ищут товары для профилактики и поддержки хорошего самочувствия. Они отдают предпочтение известным маркам, при этом цена не всегда на первом месте. В нише отмечается высокая повторяемость покупок и быстрая оборачиваемость.

Упущенная выручка по категории «Здоровье» — 41 миллиард рублей.

Товары продаются круглый год, но особенно спрос растёт во время распродаж на маркетплейсах и перед праздниками — например, Новым годом и 8 Марта. Многие товары компактные и лёгкие, не требуют особых условий хранения. Это снижает издержки на фулфилмент и делает нишу удобной для начинающих продавцов.

Упущенная выручка по категории «Декор интерьера» — 17,8 миллиарда рублей.

В этой категории стабильный спрос, который зависит от сезона и того, насколько распространена марка автомобиля. Например, летом больше покупают солнцезащитные шторки и холодильники, зимой — щётки и антиобледенители.

Упущенная выручка по категории «Автоаксессуары и дополнительное оборудование» — 30,5 миллиарда рублей.

Даже потенциально востребованный продукт из топовой категории может не пойти, если вы не учли спрос и сезонность, недооценили конкурентов, не рассчитали юнит-экономику.

Не выбирайте товар, опираясь только на личные вкусы. Сначала узнайте, что ищут и покупают другие. Если у вас нет личного кабинета на маркетплейсах, можно посмотреть статистику запросов в яндекс Вордстат и Гугл Трендс.

Если в выбранной категории много продавцов и сильные бренды, зайти на маркетплейс будет трудно. Выбирайте категорию, где есть стабильный или растущий спрос, мало конкурентов, невысокая доля топовых компаний. Например, зайти в нишу электроники сложно, а продавать автомобильные органайзеры вполне возможно — здесь меньше конкурентов и есть постоянный спрос.

Заходите в нишу до начала сезона с учётом времени на закупку, логистику, создание карточек и раскрутку. В среднем, на подготовку уходит 45−60 дней. Например, если собираетесь продавать новогодние гирлянды, выходить на площадку нужно в сентябре, в декабре будет уже поздно.

Формула расчёта чистой прибыли с единицы товара: цена продажи — все расходы.

Считать юнит-экономику удобнее в специальном калькуляторе, например, такие есть на Ozon и Wildberries. Например, вы собираетесь продавать детские рюкзаки по 1100 рублей. Себестоимость 300 рублей, комиссия маркетплейса, логистика, хранение и продвижение по схеме FBO 315 рублей, по FBS — 404 рубля. Чистая прибыль по FBO составит 44% — 485 рублей, по FBS 36% — 396 рублей с единицы товара.

Самые востребованные товары на маркетплейсах — это категории с постоянным, массовым и повторяющимся спросом. Они дают высокий оборот даже при небольшой марже. К таким товарам относятся, например, одежда, обувь и бельё, продукция для красоты и здоровья, бытовая химия, текстиль и декор для дома, смартфоны, бытовая техника.

По данным компании РВБ, которая появилась после объединения Wildberries и Russ, самыми продаваемыми товарами в 2024 году были: кислородный пятновыводитель, детские влажные салфетки, маска для волос, подгузники-трусики и гель для бровей.

В 2024 году самыми ходовыми товарами на Ozon были: смартфоны, кроссовки, куртки, платья и сухой корм для животных. Посмотреть актуальную статистику за разные периоды можно в разделе «Что продавать на Ozon».