В 2026 году на Wildberries проще запускаться в категориях со стабильным спросом:
- одежда и обувь;
- товары для дома;
- косметика;
- детские товары;
- зоотовары.
В этих сегментах покупатели регулярно возвращаются за покупками, поэтому селлерам легче находить аудиторию и поддерживать продажи.
При выборе ниши оцените спрос, конкуренцию и расходы на запуск. Начинайте с небольших товаров массового спроса: их проще продвигать, хранить и доставлять.
.
Гайд: Трендовые ниши на маркетплейсах в 2026 году
Кто покупает на Wildberries
Аудитория маркетплейса разная. Одни покупают спонтанно и хорошо реагируют на акции, другие планируют покупки заранее и выбирают практичные товары. Большое значение имеет семейный фактор: покупатели берут не только личные вещи, но и товары для дома и детей.
Чем Wildberries отличается от других маркетплейсов
Импульсивные покупки. Покупатели часто добавляют товары в корзину спонтанно, и обычно недорогие: аксессуары, косметику, мелкие предметы для дома. На Ozon тоже высокая доля импульсивных покупок, но спрос более предсказуемый благодаря подпискам и персональным рекомендациям. На Яндекс Маркете доля спонтанных покупок ниже — аудитория приходит из поиска с конкретным запросом и чаще сравнивает цены.
Фокус на одежде, косметике и повседневных товарах. Одежда — крупнейшая категория на Wildberries. На Ozon чаще покупают электронику и бытовую технику, на Яндекс Маркете — технику и товары для дома.
Повышенное внимание к ценам. Покупатели часто выбирают товар по стоимости и отзывам, поэтому даже небольшая разница в цене может сильно влиять на продажи. На Ozon аудитория тоже следит за ценами, но площадка часто сама решает, на что делать скидку. Аудитория Яндекс Маркета сравнивает не только цены, но и характеристики товаров.
Читайте также о запуске продаж на разных маркетплейсах:
Что нельзя продавать на Wildberries
Карточку товара заблокируют, а продавца могут оштрафовать, если разместить на маркетплейсе вот эти позиции:
- оружие и боеприпасы;
- алкоголь и табачная продукция;
- наркотические и психотропные вещества;
- лекарственные препараты без лицензии;
- животные и растения, которые запрещено продавать в России и странах СНГ;
- контрафактная продукция.
Полный список смотрите в справочном центре Wildberries.
Ещё есть ограничения для отдельных категорий товаров: для косметики, детских товаров, электроники могут потребоваться сертификаты соответствия. Чтобы понять, нужна ли сертификация для вашего товара и какие именно документы понадобятся, обратитесь в аккредитованную организацию по сертификации.
Пример. Вы хотите продавать на Wildberries детские силиконовые прорезыватели для зубов. Такие товары относятся к продукции для детей, поэтому для их продажи нужна декларация о соответствии требованиям технических регламентов. Без этого документа маркетплейс может не допустить товар к продаже или заблокировать карточку.
Перед запуском продаж проверьте требования к конкретной категории и заранее подготовьте необходимые документы. Это поможет избежать блокировок и задержек при размещении товара.
Как выбрать товар для продажи на Wildberries
Новичкам проще работать с товарами, в которых они разбираются. Если предприниматель хорошо понимает категорию, например косметику или спортивные товары, ему проще:
- выбрать качественный товар;
- подготовить описание;
- ответить на вопросы покупателей;
- обрабатывать отзывы.
Ниже пошаговая инструкция, которая поможет не ошибиться на старте.
Шаг 1. Настройте аналитику. Для анализа ниши и товаров часто используют специальные сервисы аналитики: MPSTATS, MarketGuru, Moneyplace. Эти и другие сервисы для аналитики продаж разбирали в статье.
Они помогут узнать:
- объём продаж в категории;
- среднюю цену товара;
- количество конкурентов;
- сезонность спроса.
Так вы сможете быстрее найти перспективные ниши и товары с высоким спросом.
Шаг 2. Анализ рынка и конкурентов. Перед запуском важно объективно оценить ситуацию в категории. Обратите внимание на:
- количество продавцов в категории;
- количество отзывов у популярных товаров;
- диапазон цен;
- объём продаж у лидеров ниши.
Эксперт по маркетплейсам Ольга Чинова поделилась ключевыми критериями для старта продаж на Wildberries.
Средний чек. С низким (до 500 рублей) работать опасно, так как любые увеличения удержаний площадки приведут к потере Разница между выручкой и переменными расходами. Показывает, сколько денег осталось у компании после продажи.маржи. Высокий средний чек (от 10 000 рублей) предполагает закупку товара на большую сумму. Выбирайте товары с розничной ценой от 1 500 до 5 000 рублей.
Сезонность. На старте может быть непонятно, как правильно работать с сезонными товарами. Лучше их не брать.
Доступность товара, спрос на него. Можно найти информацию в отчёте анализа ниш или собрать её вручную:
1. Введите популярный запрос в поисковую строку и посмотрите количество карточек по нему.
2. Зайдите в отчёт по поисковым запросам и введите этот же товар.
3. Посмотрите частотность запроса. Разделите количество карточек на это число. Всё, что меньше единицы, говорит о дефиците товара — с такими товарами легче работать.
Процент выкупа. Он должен быть 50% и выше.
Разнообразие товаров. Важно отстроиться от конкурентов в нише. Если товары одинаковые (например, беспроводные наушники, беруши или зарядки для телефона), будет тяжело работать, селлеры часто Искусственно занижают цены, чтобы вытеснить конкурентов.демпингуют.
.
Шаблон таблицы для анализа конкурентов на маркетплейсах
Шаг 3. Расчёт логистики и сроков поставок. Некоторые товары продаются хорошо, но их доставка обходится слишком дорого. Как устроена логистика Wildberries, рассказывали в статье.
На расходы влияют цена товара, габариты товара, вес, упаковка, расстояние до складов маркетплейса и другие расходы.
Пример. Предприниматель решил продавать на Wildberries напольные зеркала:
- закупочная цена — 3 500 рублей;
- доставка товара до склада маркетплейса — 300 рублей;
- логистика внутри маркетплейса с учётом большого размера и веса — 900 рублей;
- комиссия маркетплейса 15% — 780 рублей;
- упаковка для безопасной транспортировки — 200 рублей.
Предполагаемая цена продажи 5 200 рублей.
Итог: 5 200 − 3 500 − 300 − 900 − 780 − 200 = −480 рублей.
Ещё есть скрытые расходы: логистика с учётом процента выкупа, возвраты, эквайринг, продвижение, налоги.
Получается, что с каждой продажи продавец уходит в минус. Основная причина — крупный и тяжёлый товар, из-за которого резко растут расходы на логистику и упаковку.
Перед запуском продаж учитывайте размер и вес продукции. Иногда компактные товары по низкой стоимости приносят больше прибыли, чем крупные и дорогие.
Какие товары популярны на Wildberries
По данным MPSpace на Wildberries лидируют несколько категорий.
Одежда, обувь и аксессуары
Самая массовая категория на Wildberries. Спрос стабильно высокий, особенно на универсальные и повседневные модели.
Популярные товары:
- футболки и базовая одежда;
- спортивные костюмы;
- домашняя одежда;
- женские платья;
- носки и бельё;
- детская одежда.
Плюсы и минусы продажи одежды и обуви на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Высокий спрос и большой оборот Много подкатегорий и товаров для запуска Товары покупают регулярно | Высокая конкуренция Частые возвраты из-за размеров Важны качественные фото и примерка Для некоторых позиций нужна маркировка «Государственная система маркировки товаров. Помогает проверить подлинность и проследить путь продукта от производителя до покупателя.Честный знак» |
Косметика и парфюмерия
Популярны уходовые средства, декоративная косметика и парфюмерия. Покупатели выбирают товары с качественными составами, хорошей упаковкой и положительными отзывами.
Популярные товары:
- уходовая косметика;
- сыворотки и кремы;
- маски и патчи;
- декоративная косметика;
- средства для ухода за волосами;
- аксессуары для макияжа.
Плюсы и минусы продажи косметики и парфюмерии на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Повторные покупки Удобная и недорогая логистика из-за небольших размеров товара Можно запускать собственные бренды | Высокая конкуренция Необходима сертификация и маркировка «Честный знак» Покупатели придирчиво читают отзывы |
Товары для дома
Сюда входят предметы интерьера, текстиль и кухонные принадлежности. Основной тренд — практичные и эстетичные решения, которые делают дом удобным и уютным.
Популярные позиции:
- органайзеры для хранения;
- кухонные аксессуары;
- постельное бельё;
- декоративные предметы;
- посуда и кухонные принадлежности;
- текстиль для дома.
Плюсы и минусы продажи товаров для дома на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Стабильный спрос Большой выбор ниш и подкатегорий Многие товары универсальны, меньше проблем с возвратами | Некоторые товары могут занимать много места на складе Возможны повреждения при доставке Высокая конкуренция в популярных позициях |
Детские товары
Стабильный спрос благодаря большой аудитории родителей, которые регулярно покупают товары для детей.
Популярные позиции:
- игрушки;
- одежда для детей;
- товары для новорождённых;
- развивающие игры;
- школьные принадлежности.
Плюсы и минусы продажи товаров для детей на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Постоянный спрос Частые повторные покупки Большой ассортимент товаров | Высокая конкуренция Для некоторых позиций нужна сертификация и маркировка «Честный знак» Частые возвраты |
Электроника и аксессуары
Пользователи в основном обращают внимание на качество и совместимость устройств, удобство использования и дизайн.
Популярные товары:
- зарядные устройства;
- кабели и переходники;
- чехлы для телефонов;
- наушники;
- держатели для смартфонов.
Плюсы и минусы продажи электроники и аксессуаров на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Высокий спрос на аксессуары Небольшие товары, удобно хранить и доставлять Быстрая Скорость, с которой товар продаётся и заменяется новым за определённый период.оборачиваемость | Риск брака и возвратов Высокая ценовая конкуренция Покупатели тщательно сравнивают характеристики Для некоторых позиций нужна сертификация и маркировка «Честный знак» |
Спортивные товары
Всё для фитнеса и активного отдыха. Сегмент быстро растёт благодаря тренду на здоровый образ жизни.
Популярные товары:
- фитнес-резинки;
- коврики для йоги;
- спортивная одежда;
- бутылки для воды;
- аксессуары для тренировок.
Плюсы и минусы продажи спортивных товаров на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Растущий спрос благодаря тренду на ЗОЖ Многие товары универсальны, меньше возвратов Есть товары высокой маржой | Дорогие доставка и хранение для крупного и тяжёлого инвентаря Выраженная сезонность Высокая конкуренция в популярных позициях |
Продукты питания
Быстрорастущий сегмент. Покупатели обращают внимание на цену, срок годности и удобство доставки. Многие с осторожностью относятся к заказу продуктов на маркетплейсах, поэтому лучше продаются товары с длинным сроком хранения.
Популярные товары:
- снеки;
- крупы;
- консервы;
- спортивное питание.
Плюсы и минусы продажи продуктов на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Регулярные повторные покупки Быстрорастущий сегмент Большой ассортимент товаров | Строгие требования к срокам годности и хранению Обязательная сертификация, для некоторых позиций нужна маркировка «Честный знак» Высокая конкуренция в популярных позициях |
Товары для животных
Категория постоянно растёт за счёт регулярных повторных покупок.
Популярные товары:
- корм;
- лакомства;
- игрушки;
- лежанки;
- аксессуары для ухода.
Плюсы и минусы продажи товаров для животных на Wildberries
| ➕ | ➖ |
| Постоянный спрос Регулярные повторные покупки Большой ассортимент товаров | Высокая конкуренция в популярных позициях Крупные упаковки корма могут усложнять логистику и хранение Для некоторых позиций нужна сертификация |
Частые вопросы о прибыльных нишах и товарах на Wildberries
Что лучше всего продаётся на Wildberries?
Лучше всего продаются одежда, косметика, товары для дома, аксессуары и детские товары. Эти категории стабильно занимают верхние позиции по продажам, потому что такие товары покупают регулярно и в большом количестве.
Чем торговать на Wildberries новичку?
Новичкам стоит начать с недорогих и компактных товаров, которым не нужна маркировка «Честный знак». Например, аксессуаров, товаров для дома, зоотоваров. Их проще доставлять и хранить на складе.
Что не стоит продавать на Wildberries?
Сложнее всего продавать крупногабаритные товары, дорогую электронику, товары с высокой конкуренцией и товары с обязательной сертификацией, если на них нет документов. В таких категориях выше риски и сложнее выйти в прибыль.
Как выбрать нишу для продаж на Wildberries?
Оцените спрос на товары, уровень конкуренции и расходы на запуск. Лучше начинать с категорий массового спроса, где покупки совершаются регулярно, и выбирать товары, которые легко хранить, доставлять и продвигать на маркетплейсе. Ещё важно проверить цены конкурентов и отзывы покупателей, чтобы понять, чем можно выделиться в выбранной нише.