Что могут продавать на маркетплейсах самозанятые

Самозанятые — это физлица, которые работают на себя и платят налог на профессиональный доход (НПД). Например, самозанятый может работать фотографом или массажистом, работать на фрилансе дизайнером или бухгалтером, продавать самодельную бижутерию.

Но есть и ограничения — самозанятым нельзя нанимать сотрудников и перепродавать чужие товары, а сумма дохода не должна превышать 2,4 миллиона рублей в год. А ещё самозанятые не могут открыть свой офлайн-магазин, потому что для этого нужен статус ИП или ООО, но могут продавать товары онлайн в соцсетях или на маркетплейсах. Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries работают с продавцами-физлицами на НПД.

Артём Иванов, сооснователь Blagoveda и технологический партнёр Ozon и Яндекс Маркета предупреждает, если селлер планирует масштабировать своё дело, лучше сразу открывать ИП, чтобы потом не потерять магазин: «Когда доход на маркетплейсе превысит лимит в 2,4 миллиона рублей, селлеру придётся менять форму регистрации на ИП. Текущий магазин нужно будет закрыть и открыть новый. Не каждый на это пойдёт, потому что в старом магазине есть карточки с отзывами и рейтингом, а в новом придётся всё делать заново. Запустить новый магазин с нуля может быть дороже, чем потратить 40 000 рублей в год на страховые взносы».

Самозанятый может продавать только то, что сделал сам. Например, можно изготовить кожаные чехлы своими руками и выставить их на продажу. Но товар не обязательно производить с нуля.

Пока самозанятые могут продавать мыло или косметику ручной работы на маркетплейсах, но только до момента, когда эти товары нужно будет маркировать.

Рекомендуем периодически просматривать список товаров с обязательной маркировкой, чтобы не нарушить закон.

Штраф за предпринимательскую деятельность без госрегистрации составляет от 500 до 2 000 рублей по статье 14.1 КоАП. Кроме этого, налоговая снимет самозанятого с НПД, а ещё доначислит налоги и взносы.

Пример. Катя решила закупать вязаные шапки и перепродавать на маркетплейсе в статусе самозанятой. Налоговая узнала, что Катя занимается перепродажей, и перевела её с НПД на ОСН. Теперь вместо 4% по НПД Катя заплатит налоговой 13%, а ещё НДС 20% и 49 500 рублей страховых взносов.

Самозанятые не могут оформлять сертификат или декларацию соответствия, только ИП или юрлица. Но маркетплейс может запросить подтверждение, что товарам не требуются эти документы. Таким подтверждением является отказное письмо. Получить его можно в сертификационном центре, а найти такой аккредитованный центр — на портале Евразийской экономической комиссии.

«Я продаю набор карточек для обучения детей чистке зубов. Я оформляла отказное письмо, потому что прочитала, что этот документ будет нужен. Спустя месяц ни одна из площадок его не запросила. Отказное письмо мне оформили за один день, а заплатила я 4 000 рублей. Но мне кажется, что я переплатила, потому что компания по договору оказывала «консультационные услуги», а письмо было выдано от имени другой организации. Скорее всего, эта компания просто делает их с наценкой и можно найти варианты дешевле» — Ольга Татарникова, начинающий селлер на Ozon и Яндекс Маркете.

Учиться на практике. Нужно быть готовыми к тому, что понимание, как устроены все процессы на маркетплейсе, придёт только во время работы.

«Заранее будет сложно составить чёткую картину. Например, я не могла понять, сколько времени займёт доставка и приёмка на складе, пока не получила товар на руки. Сроки и процессы стали понятны, только когда я уже отгрузила первую партию» — Ольга Татарникова, начинающий селлер на Ozon и Яндекс Маркете.

Отслеживать все обновления в работе маркетплейса. Площадки периодически меняют условия, добавляют новые акции и требования к товарам. За всем этим нужно следить, чтобы не попасть на штрафы и не работать в убыток.

«Я продаю ароматические свечи и диффузоры на Ozon. Однажды я не отследила автоматическое включение моих товаров в акцию и не успела из неё выйти. За ночь пришло немалое количество заказов, которые практически не принесли прибыли из-за большой скидки. Новичкам нужно быть готовыми к тому, что ошибки иногда будут, и это неизбежно, поэтому нужно всегда быть начеку, учиться на ошибках и идти дальше» — Полина Забродина, селлер.

Продумывать поставки заранее. Начинающие селлеры могут срывать сроки доставки, потому что заранее не продумывают, сколько сырья нужно для изготовления товаров. При этом перенос сроков доставки снижает доверие покупателей.

Селлер Полина Забродина рекомендует всегда иметь в запасе материалы: «В первые месяцы работы на маркетплейсе у меня был недостаточный резерв сырья и материалов. Однажды они закончились, а доставка новой партии задерживалась. Мне было практически не из чего изготавливать свечи и не во что их упаковывать».

Самозанятые могут продавать свои товары на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries, AliExpress, Магнит Маркете (Kazan Express) и Мегамаркете.

Самозанятый может продавать только товары, которые произвёл сам. В том числе это могут быть переделанные вещи других производителей, вещи, созданные с участием помощников, и книги, если их автор сам самозанятый.

Самозанятый не может перепродавать чужие товары, а также торговать на маркетплейсах подакцизными товарами, полезными ископаемыми, продуктами питания, уценёнными товарами и антиквариатом, товарами, требующими сертификации, и товарами с обязательной маркировкой.

Изготовители в статусе ИП и организаций обязаны размещать на товарах этикетки по закону «О защите прав потребителей». Самозанятый к таким изготовителям не относится, поэтому и этикетка не нужна. Вы можете сделать этикетку с основной информацией о товаре из уважения к покупателю, но это не обязательно.

Однако по статье 14 № 422-ФЗ самозанятый обязан выдавать чек покупателям, где должны быть указаны ФИО и ИНН самозанятого, а также название и цена товара. Чек нужен, чтобы покупатель смог вернуть некачественный товар.

Да, самозанятый может зарегистрировать товарный знак, а значит, использовать в работе свои уникальные логотип, название и слоган.