Средний размер комиссий для продавцов на российских маркетплейсах превысил 40% от стоимости товара к концу первого полугодия 2026 года, пишет Коммерсантъ по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ). Рентабельность селлеров сократилась втрое.
Во втором квартале 2026 года средний размер комиссии и стоимости логистики достиг:
- на Ozon — 47,8% от базовой цены товара (+29,2 процентного пункта год к году);
- на Wildberries — 42,7% (+10,8 процентного пункта);
- на Яндекс Маркете — 40,1% (+15,2 процентного пункта).
Точный размер комиссии для каждого селлера зависит от модели работы, категории товара и дополнительных услуг. Например, по модели FBO затраты больше: на Ozon комиссия достигает 55%, на Wildberries — 42%, отмечает основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин.
Что говорят представители маркетплейсов: в Wildberries поясняют, что изменения в комиссиях зависят от категорий товаров, и в отдельных случаях она может даже снижаться. В Яндекс Маркете напомнили об эксперименте с подпиской на сниженную комиссию, но планы по дальнейшим изменениям ставок не раскрыли.
Как это сказывается на селлерах: эксперты отмечают, что рентабельность продавцов на маркетплейсах снижается. По разным оценкам, за год показатель снизился с 12−15 до 5−8%. В некоторых категориях продавцы могут даже работать в убыток.
На бизнес селлеров влияет и снижение спроса — маркетплейсы перестали быть для покупателей самым дешёвым каналом. Аналитики отмечают, что во втором квартале 2026 года индекс потребительских цен на маркетплейсах впервые за три года вырос — на 1,8% год к году.
Какие прогнозы: опрошенные эксперты не ждут смягчения политики маркетплейсов. Размер комиссий не ограничен законом, а площадки могут дополнительно закладывать в тарифы растущие расходы на безопасность и восстановление инфраструктуры после атак. В Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей отмечают, что в ближайшие 12 месяцев совокупная нагрузка на продавцов может вырасти ещё на 15−25%.