Яндекс Маркет запустил прямые эфиры. Как они помогут продажам

На Яндекс Маркете появились прямые эфиры — круглосуточные и беспрерывные обзоры товаров, которые продаются на площадке. Покупатель в любое время может посмотреть товар в действии и задать вопрос ведущему в чате. Расчёт на то, что люди будут заходить за идеями для покупок ещё до того, как у них появится конкретный запрос, пишет retail.ru.

Ведут эфиры пока блогеры, позже подключатся и продавцы площадки. На старте доступ получили несколько сотен авторов из реферальной программы Маркета.

Сейчас авторам платят за сам эфир, а не за продажи. Вознаграждение приходит за подготовку и проведение трансляции, даже если зрители ничего не купили. Сейчас, по данным площадки, выходит 5 000−6 000 рублей за час эфира, а количество трансляций в день не ограничено.

Для продавцов это возможность попасть на главную страницу маркетплейса, куда ежемесячно заходят около 50 миллионов человек: показать товар в работе, рассказать о бренде, объявить об акции и ответить на вопросы покупателей.

Трансляции собраны в отдельную ленту со входом на главном экране приложения. Перед эфиром автор составляет подборку товаров и прикрепляет ссылку на неё, чтобы зритель мог перейти от просмотра к заказу. Во время трансляции ведущий рассказывает о личном опыте, показывает детали крупным планом по просьбе из чата и объясняет, как работает устройство.

За рубежом формат давно работает как полноценный канал продаж. По прогнозу Emarketer на 2024 год, на трансляции должно было прийтись больше четверти оборота розничной онлайн-торговли Китая, а в США появились отдельные площадки вроде Whatnot, которые торгуют только через прямые эфиры.