Закон о рекламе запрещает продвигать товары и услуги в Instagram* и на других заблокированных в России ресурсах.
Чтобы не получать штраф:
- Публикуйте в Instagram* только информационные посты без рекламных призывов. Например, опишите товар и расскажите, как его использовать, но не оставляйте ссылку на товар.
- Не делайте репост или закреп старых рекламных постов, которые вы размещали до 1 сентября 2025 года.
- Перенаправьте маркетинговый бюджет на другие площадки, которые разрешены в России, например, VK или «Макс».
На других ресурсах с ограниченным доступом (например, на YouTube или в Tелеграм) размещать рекламу можно только до конца 2026 года.
За что штрафуют блогеров и рекламодателей?
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) штрафует блогеров и рекламодателей за рекламу на запрещённых площадках, в первую очередь, в Instagram* и Facebook*.
В 2026 году нельзя рекламировать товар в запрещённых соцсетях ни через таргет, ни через блогеров.
Под запрет попали организации, которые перечислены в пункте 10.7 статьи 5 федерального закона № 38:
- Ресурсы, к которым ограничен доступ. Например, YouTube, Teлеграм и другие сайты, которые включены в реестр запрещённых Роскомнадзора.
- Организации, признанные экстремистскими, в том числе корпорация Meta, которая владеет соцсетями Instagram* и Facebook*, и другие организации из перечня на сайте Минюста.
А что с рекламой на YouTube и Teлеграм?
С 10 марта 2022 года YouTube перестал показывать рекламу пользователям из России. Чтобы монетизировать свои каналы, российские блогеры стали зарабатывать через прямую рекламу в видео, пожертвования и другие партнёрские программы.
Летом 2024 года Роскомнадзор начал замедлять YouTube, а в феврале 2026 года — Teлеграм. Так как к сервисам доступ ограничен, они подпадают под закон о рекламе. Пользоваться сервисами не запрещено, но получить к ним доступ стало труднее. Рекламировать товары на YouTube и Teлеграм с 1 января 2027 года будет официально нельзя.
«Несмотря на то, что закон уже давно действует, ФАС не штрафует пользователей, которые размещают рекламу на YouTube и Teлеграм. По официальному заявлению ФАС, компаниям нужен переходный период — время, чтобы переориентироваться на другие рекламные каналы. Поэтому до конца 2026 года реклама на YouTube и Teлеграм как бы находится в серой зоне: она вне закона, но и штрафовать за неё не будут. На Instagram* и Facebook* отсрочка не действует», — Мария Суховарова, юрист Точка Банка.
Что считается рекламной активностью?
Это антимонопольная служба разъяснила в приказе № 821/23. Под определение рекламы подпадают:
- платные интеграции у блогеров или компаний — сторисы, рилсы, посты;
- бесплатная реклама или реклама по бартеру;
- таргетированная реклама.
Даже если рекламный пост сделан нативно и нет специальной маркировки, Роспотребнадзор может посчитать за рекламу распространение промокодов, ссылок на товар или нативную рекомендацию бренда.
Что Роспотребнадзор считает рекламой, а что нет
| Реклама | Не реклама |
|---|---|
| — Упоминание товара с положительной эмоцией — Рекомендации продукта — Прямые призывы «купите», «закажите» — Размещение ссылок на сайт, каталог, прайс или форму для заявки — Публикация промокодов — Информация о бонусах, скидках и акциях — Реклама по бартеру — Взаимный пиар — Рекламные отзывы | — Информация о товарах, правилах пользования, условиях покупки, если она информирует, а не продвигает — Обязательная по закону информация — состав, предупреждения, правила пользования — Каталоги, перечни услуг, если они не выделяют конкретный товар — Справочные и аналитические материалы без цели продвижения — Элементы дизайна товара, если они не рекламируют другой товар — Информация о спонсорах, если размещена в отдельном разделе и не рекламирует их — Отзывы покупателей, если это личное мнение без призывов к покупке |
Можно ли просто вести бизнес-аккаунт в Instagram*?
Да, если соблюдать предосторожности.
Старые рекламные посты без активности под запрет не подпадают, об этом заявил Антон Горелкин, замглавы комитета Госдумы по информполитике. Но если старая запись «всплывёт» в ленте, появится в закреплённых постах, сторис или репостах, её сочтут действующей рекламой и могут оштрафовать.
При этом замглавы Роскомнадзора Владимир Логунов заявил, что ведомство будет наказывать и за старые публикации, особенно если они не были промаркированы.
«Лучше не рисковать и удалить все старые рекламные интеграции. В первую очередь те, к которым привлекаете внимание пользователей: ссылаетесь в новых публикациях, репостите или размещаете в закреплённых постах», — Мария Суховарова, юрист Точка Банка.
Сам аккаунт удалять необязательно. Вы можете рассказывать про свой продукт в своём аккаунте на запрещённых площадках, но не во всех форматах. Оставьте только информационные, справочные и экспертные посты. Проводите обзоры, делитесь информацией о своих товарах, публикуйте отзывы, но не акцентируйте внимание на одном продукте, не выделяйте его положительные качества, не оставляйте ссылки для заказа или формы заявок и не предлагайте подписчикам ничего купить. Ещё на своей странице можно рассказывать о собственных товарах, услугах, мероприятиях, предлагать аудитории подписаться на другие социальные сети.
Не считается рекламой согласно пункту 9 приказа ФАС № 821/23:
- Единообразная информация о товарах. Вы должны рассказывать покупателям о перечне товаров, о ценах, доступных скидках, как можно купить и использовать продукт, поэтому такой пост — не реклама.
- Ассортимент — каталог с товарами или услугами в виде списка.
- Справочные и аналитические материалы. Например, обзоры рынка или научные исследования, если они прямо не продвигают и не выделяют товар.
- Элементы дизайна товара — логотип и фирменный стиль.
- Информация о спонсорах. Если в соцсетях есть отдельный раздел с логотипами партнёров или спонсоров, но вы не выделяете их как товар и не рекламируете, то это не реклама.
- Отзывы покупателей. Если пользователь пишет на своей странице мнение о товаре и не пытается его продвигать, это не реклама. Но если он хвалит товар и призывает его купить, это будет считаться рекламой.
Как выявляют нарушения на запрет рекламы в Instagram* в 2026 году?
Мониторинг. Роскомнадзор и ФАС могут найти нарушения в ходе проверки или случайно заметить коллаборацию в запрещённых социальных сетях.
Жалобы неравнодушных граждан, конкурентов, недовольных клиентов. Например, если клиент пришёл в массажный салон по рекомендации блогера из Instagram* и у него возник конфликт, он может написать жалобу в ФАС. Тогда бизнесу грозит не только внеплановая проверка, но и штраф за рекламу.
Какие штрафы за рекламу в Instagram*?
ФАС штрафует блогеров, компании и рекламные агентства, которые размещают рекламу на запрещённых ресурсах. Размеры штрафов указаны в статье 14.3 КоАП.
Штрафы за размещение рекламы в Instagram*
| Кому | Сколько |
|---|---|
| Физлица (блогеры, которые не оформлены как ИП) | До 2 500 рублей |
| ИП | От 4 000 до 20 000 рублей |
| Юридические лица | От 100 до 500 тысяч рублей |
ФАС назначает штрафы за каждый рекламный пост, рилс или сторис отдельно. Дополнительно блогер может получить второй штраф за то, что у рекламы нет маркировки. По статье 14.3 КоАП за это могут оштрафовать физлицо на сумму до 2 500 рублей, а юрлицо — до 500 тысяч рублей.
Например, так было у блогерки Аси Сивоконевой из Омска. Она опубликовала пост-распаковку с косметикой в Instagram*. Несмотря на то, что она не назвала прямо бренд, ФАС признала пост рекламой и возбудила против блогерки дело № 055/05/18.1−1292/2025 сразу по двум статьям закона о рекламе: часть 10.7 статьи 5 за размещение в Instagram* и часть 16 статьи 18.1 за отсутствие маркировки.
Пользователи Instagram* в России официально не могут запускать таргетированную рекламу в соцсети, но некоторые блогеры используют серые схемы. Размещение рекламы через инструменты Instagram* может расцениваться как финансирование экстремистской организации. По статье 282.3 УК за это можно получить штраф до 700 тысяч рублей или лишение свободы до 8 лет.
.
200+ рекомендаций, что делать бизнесу, чтобы остаться на плаву через год, 5 и 10 лет
Можно ли сейчас размещать рекламу в Instagram* и других запрещённых соцсетях?
В Instagram* нельзя размещать никакую рекламу — ни таргетированную, ни через блогеров. Для YouTube и Teлеграм ФАС сделала переходный период: несмотря на запрет, служба не будет штрафовать компании и блогеров за рекламу до конца 2026 года.
Можно ли вести Instagram*?
Да, вы можете вести Instagram*, но с ограничениями:
- Не поднимайте в ленте старые рекламные посты. Не добавляйте их в сторис и не ставьте в закреплённые.
- В публикациях делайте акцент на вашей экспертизе, атмосфере компании и полезном опыте.
- В постах и сторис не призывайте подписчиков купить, перейти по ссылке или узнать цену в директ.
Где размещать рекламу вместо Instagram*?
Тестируйте новые рекламные площадки — VK, Дзен, Rutube. До конца 2026 года можете запускать рекламу на YouTube и Teлеграм без угрозы штрафа.
* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена.
** признана в России экстремистской организацией и запрещена.
S
Sof
Комментарий скрыт за нарушения правил сообщества.