После атак на склады маркетплейсов в июле и августе 2026 года число селлеров, работающих по модели FBS, резко выросло. Такую модель теперь используют 97% продавцов на Wildberries и 73% продавцов на Ozon, выяснили аналитики Точка Банка, изучив данные сервиса MPSTATS. Рассказываем, как поменялась работа на маркетплейсах после атак.
Что изменилось на Wildberries
Склады Wildberries подвергались атакам с 18 июля. За июль и август пострадали объекты в разных регионах России. На некоторых складах были масштабные пожары, в которых сгорели практически все хранившиеся товары.
Селлеры на Wildberries начали перестраивать работу уже в июле, к концу месяца доля продавцов, работающих по модели FBS (Fulfillment by Seller) — модель продаж, когда продавец хранит товары на своём складе. Маркетплейс занимается только доставкой покупателю.FBS, выросла с 55,1 до 60,8%. К концу августа подавляющее большинство селлеров Wildberries начали продавать товары со своего склада.
Модель FBO (Fulfillment by Operator) — модель продаж, когда селлер отгружает товары на склад маркетплейса, а дальше его сотрудники всё делают сами: хранят, отправляют покупателю, выполняют возвраты.FBO за это время ожидаемо просела. Если в июне товары со склада Wildberries продавали 94,9% селлеров, то к концу августа таких было 62,8%.
Как менялась доля селлеров Wildberries на FBO и FBS:
| Модель | Июнь | Июль | Август |
| FBO | 94,9% | 94,1% | 62,8% |
| FBS | 55,1% | 60,8% | 97,4% |
Активному переходу на FBS способствует не только желание селлеров сохранить свой товар и лучше контролировать логистику. Wildberries после атак на склады улучшил условия для продаж с собственных складов: снизил тарифы и упростил отгрузку.
Что изменилось на Ozon
Первые атаки на склады Ozon начались в конце августа, однако площадка и селлеры начали перестраивать свою работу заранее. С 23 июля Ozon снизил комиссии на FBS, но повысил стоимость страховки.
В июле количество селлеров, использующих FBO и FBS, практически не изменилось относительно июня. В августе переход был более резким.
Как менялась доля селлеров Ozon на FBO и FBS:
| Модель | Июнь | Июль | Август |
| FBO | 91,5% | 90,6% | 66,6% |
| FBS | 63,3% | 63,1% | 73,1% |
Аналитики отмечают, что активный переход селлеров Ozon на продажи с собственных складов, вероятно, связан не только с начавшимися атаками на склады маркетплейса. Повлияли и более доступные условия работы FBS, и приток новых продавцов с Wildberries, и в целом появление нового риска в работе.
Селлеры Wildberries стали активнее переходить на Ozon
В июле и августе селлеры, которые до этого работали на Wildberries и не были представлены на Ozon, начали активнее регистрироваться на второй площадке. В августе число таких продавцов выросло более чем в пять раз по сравнению с июнем. Продавцы Ozon тоже продолжают выходить на Wildberries, но темпы регистраций снизились.
Как селлеры Wildberries и Ozon регистрировались на второй площадке:
| Месяц | Были на WB и зарегистрировались на Ozon | Были на Ozon и зарегистрировались на WB |
| Июнь | 1 160 | 1 066 |
| Июль | 2 045 | 979 |
| Август | 6 027 | 768 |