Спрос на организованные рыболовные туры в России уже несколько лет стабильно растёт. На первый взгляд ниша рыболовного туризма кажется перспективной, однако бизнес в этом секторе зависит от сезонных запретов на вылов и серьёзного государственного регулирования. Вместе с аналитиками Точка Банка разбираемся, как меняется рынок рыболовного туризма в России.
В рубрике «Сигналы для бизнеса» аналитики Точка Банка изучают сигналы рынка, которые ещё не оформились в устойчивый тренд, но уже показывают изменение в потребительском поведении. Мы обозначаем потенциальные ниши или продукты, которые попадают в зарождающийся тренд.
Как меняются рынок и потребление
- Россияне всё чаще воспринимают рыбалку как организованный отдых. По данным Россельхозбанка, спрос на поездки в рыбоводные хозяйства и рыболовные туры ежегодно растёт на 15%. А в 2026 году от 1,5 до 2 миллионов человек приобретали специализированные туры или путёвки на зарыбленные водоёмы.
- Аудитория рыбаков постепенно расширяется. По данным исследования Туту и агентства «Сидорин Лаб» для Forbes Young, рыбалка наряду с отдыхом на даче и в деревне вошла в топ самых обсуждаемых видов досуга в соцсетях не только у старшего поколения, но и у зумеров и миллениалов.
- Меняется мотивация рыбаков. По данным РБК, выезд на рыбалку всё чаще становится семейным видом досуга: 25% респондентов ездят с семьёй и родственниками, 17% с друзьями и только 11% в одиночку. Отдых на рыбалке становится комфортным, а в поисковых системах появляются запросы на «глэмпинг с рыбалкой».
Почему это сигнал для бизнеса
В России до 20 миллионов человек увлекается рыбалкой, а спрос на коммерческую рыбалку растёт быстрее, чем на дикую. У предпринимателей есть возможность работать с расширяющейся потенциальной аудиторией.
Какие проблемы надо решить бизнесу
Чтобы эффективно воспользоваться растущим спросом, предпринимателям необходимо понимать, что в отрасли существует ряд барьеров и рисков.
Рыбалка не как спорт, а как отдых
Подобный вид туризма воспринимается как отдых, поэтому перегруженная событиями культурная программа и соревновательный дух могут отпугнуть клиентов. 45% воспринимают рыбалку прежде всего как способ психологической перезагрузки на природе, 26% ценят сам процесс и азарт и лишь для 16% главным результатом поездки является улов.
По этой же причине для отдыхающих важно наличие комфортной инфраструктуры, особенно для тех, кто отдыхает с семьёй и детьми.
Финансовые ограничения
По данным опроса Предприниматель.ру, около половины россиян при финансовых трудностях сокращают дорогие форматы отдыха, а ещё треть опрошенных полностью исключает туристические поездки. Например, в мае 2026 года более половины россиян оценивали бюджет идеального отдыха в диапазоне от 50 до 200 тысяч рублей.
Регулирование отрасли
Рыболовный туризм и вылов рыбы строго регулируется — это может усложнить развитие бизнеса. В большинстве регионов существуют запреты на ловлю рыбы в период нереста. Они могут касаться конкретных водоёмов и видов рыб, а сроки ограничений определяются в зависимости от климатических зон. Также нужно учитывать, что закон ограничивает рыбалку в местах массового отдыха граждан и около гидротехнических сооружений.