Реклама в Телеграме оказалась в зоне риска после разъяснений ФАС от 10 марта 2026 года. Несмотря на то, что официально РКН не запрещает доступ и не заблокировал Телеграм, антимонопольная служба уже возбуждает дела из-за рекламных постов. Компании рискуют получить штрафы за размещение рекламы, особенно если посты содержат призывы купить товар, скидки или ссылки на оформление заказа.
Бизнесу безопаснее приостановить рекламу, убрать призывы к покупке из своих каналов и использовать Телеграм только для информационного контента и общения с клиентами.
.
Памятка по работе в Телеграме после запрета рекламы
Что такое реклама в Телеграме, кому она подойдёт
За последние два года аудитория Телеграма в России увеличилась на четверть, мессенджером пользуются 74% россиян. Аудитория мессенджера широка, поэтому даже если у вас нишевый бизнес или узкоспециализированный продукт, можно найти свою ЦА. Телеграм работает в России открыто и без ограничений. Это значит, что не будет теряться часть пользователей, изображения и видео будут отображаться как надо.
- Небольшой локальный бизнес, например, спа-салон в спальном районе. Нельзя настроить показ рекламы на аудиторию вашего района, придётся показывать всему городу. Большинство горожан не поедут туда специально, так что продвижение может быть неэффективным. Лучше выбрать другие рекламные инструменты.
- Нужна тонкая настройка таргетинга. У Telegram Ads ограниченное количество настроек. Если вам нужно сегментировать аудиторию по полу, возрасту, поведению в интернете, сделать этого через рекламную платформу не получится.
- Небольшой бюджет. Реклама через официальный кабинет очень дорогая, бюджет кампании начинается примерно от 700 евро. Дешевле будет продвигаться в Телеграме с помощью посевов в группах с не очень широкой аудиторией.
В Телеграме люди, как правило, внимательно читают текст: здесь не так много коротких видео, нет лент, которые можно бездумно скроллить. Мессенджер используют не только для общения, но ещё для работы и получения информации, поэтому у Телеграма большая вовлечённость: пользователь проводит в здесь в среднем 41 минуту в день. Это значит, что внимания к рекламе будет больше.
- Стратегия интернет-маркетинга, которая фокусируется на достижении конкретных измеримых результатов: продажи, заказы, добавления в корзину.Перформанс-маркетинг. Реклама нацелена на определённый результат: подписки, переходы на сайт, покупки, добавления в корзину. Для этого подойдут таргетированные объявления с коротким текстом и призывом к действию. Их размещают через официальную платформу Телеграм Ads или через посредников.
- Реклама, которая направлена в первую очередь не на прямые продажи, а на формирование положительного отношения к бренду, продукту или услуге.Медийная реклама. Работает на узнаваемость продукта и бренда, повышение лояльности, прогревает аудиторию к покупке. Это можно сделать с помощью нативных постов в ленте, объявления для этой цели используют реже. Посты публикуют напрямую, по договорённости с администрацией канала или закупают размещение у посредников оптом.
«Из-за того, что в Телеграме нет алгоритмов оптимизации, трафик будет довольно холодный. В соцсетях алгоритмы обучаются и понимают, какая часть пользователей склонна к покупке в моменте. Здесь же рекламу видят все, кто попадает под выбранный таргетинг. Чтобы подвести к покупке, нужны более длинные воронки продаж. Например, вести человека с рекламы на канал бренда, в котором вы плавно подогреваете интерес к покупке товаров или услуг через полезные и развлекательные материалы».
Какими способами можно рекламироваться в Телеграме
Есть несколько вариантов продвижения в Телеграме, выбирать нужно в зависимости от целей и ресурсов.
Прямые посевы в каналах. Найдите каналы, которые подходят вам по тематике или которые читает нужная вам аудитория. Это можно сделать через поиск в мессенджере или каталоги каналов, например, TGStat.
Производитель этнической одежды может дать рекламу в канале, который посвящён стилю этно в моде, тут будет совпадение по тематике. А может рекламироваться в канале про йогу, скорее всего, там тоже будет нужная аудитория, хоть тема и не схожая.
Свяжитесь с автором или администратором канала, скорее всего, у них уже есть готовые рекламные расценки. Администрация канала может разместить ваше объявление или написать пост самостоятельно. Второй вариант часто лучше, потому что авторы хорошо знают свою аудиторию и смогут сделать пост максимально нативным.
Преимущества и недостатки рекламы через посевы в каналах
| ➕ Плюсы | ➖ Минусы |
|---|---|
| Реклама может выглядеть как обычный пост, поэтому читатели не пролистывают его | Трудозатратно: если вы хотите разместиться в нескольких десятках каналов, переговоры с администрацией могут быть очень долгими |
| В отличие от объявления через официальный рекламный сервис Telegram Ads, пост в канале увидят все, а не только пользователи без премиум-аккаунта | Сложно масштабировать. Если вы протестировали формат нативных постов и поняли, что он работает, быстро увеличить объём рекламы не получится, каждую интеграцию нужно будет долго прорабатывать |
| Стоимость такого размещения может быть невысока: в небольших каналах объявление стоит несколько тысяч рублей, так что реклама через посевы подойдёт тем, у кого небольшой бюджет | Администраторы каналов, которые зарабатывают рекламой, могут накручивать аудиторию, чтобы завысить цену размещения. Аудитория может быть «мёртвой», то есть подписчики есть, но канал не читают. Реклама на таких ресурсах будет неэффективной |
| Не нужно вникать в настройки, можно запускать даже тем, кто не хочет разбираться в особенностях площадки | Риск мошенничества. Есть недобросовестные администраторы, которые могут получить деньги, а рекламу не выпустить |
Размещение через биржи. Перебирать подходящие каналы вручную очень сложно: их много, в российском сегменте Телеграма работает больше миллиона каналов и чатов. Биржи — это посредники между каналами-рекламораспространителями и бизнесом, который хочет через них продвигаться.
У посредника вы можете быстро запустить рекламу сразу в нескольких каналах. На сайте биржи выберите ресурсы в Телеграме, в которых хотите размещаться. Установите дату и время публикации, отправьте рекламный креатив и оплатите размещение.
Яндекс Директ предлагает подобное размещение по принципу биржи. Вы размещаете рекламные посты в каналах, которые входят в партнёрскую сеть Яндекса.
Реклама настраивается через кабинет Яндекс Директ, таргетируется по географии и тематикам каналов. Объявления публикуют не администраторы, а специальный бот, разработанный Яндексом. Пост размещается на 48 часов, затем автоматически удаляется. Яндекс Директ автоматически маркирует рекламу и отправляет отчёт в ЕРИР.
Преимущества и недостатки рекламы через биржи в Телеграме
| ➕ Плюсы | ➖ Минусы |
|---|---|
| Размещение сразу в нескольких каналах, не нужно договариваться с каждым администратором отдельно. Легко масштабировать рекламу | Дороже, чем размещаться напрямую. Обычно биржа берёт свою комиссию за рекламу, она включается в цену для рекламодателя |
| Экономия денег: публикация в небольших каналах стоит не так дорого, как в каналах-миллионниках. У десятка нишевых ресурсов охват может быть по совокупности такой же, а аудитория более подготовленная | Биржи, как правило, проверяют каналы на количество и качество подписчиков, но накруток будет всё равно много и придётся перепроверять вручную |
| В каталогах бирж есть не только информация по количеству подписчиков канала, но и по уровню вовлечённости, средней стоимости просмотра. Получится точнее планировать бюджет и охват | На бирже представлена лишь малая часть площадок, на которых можно разместить рекламу. Некоторые администраторы работают с рекламодателями только напрямую |
| Биржа гарантирует сроки и качество размещения: если что-то пошло не так, можно оспорить и вернуть деньги | |
| Не нужно маркировать рекламу вручную, это делается в личном кабинете на сайте биржи |
Если у вас узкая аудитория и вам нужны только определённые каналы, проще договориться с выбранными ресурсами самостоятельно.
Telegram Ads — официальная рекламная платформа Телеграма. Реклама через Telegram Ads показывается всем пользователям, кто входит в выбранную вами аудиторию. Исключение — те, у кого есть премиум-подписка.
Рекламировать можно канал, сайт, приложение, пост в канале, личный профиль или профиль бизнеса, чат-бот: там можно настроить возможность консультировать, допродавать, принимать оплату. Пользователи видят рекламное объявление в конце ленты постов после последнего поста в канале. Реклама размещается в каналах от 1000 подписчиков.
Чтобы работать напрямую с рекламной платформой, нужен большой бюджет — от 2 миллионов евро: миллион идёт на рекламу, ещё миллион — на депозит. Таргетированную рекламу в Telegram Ads можно давать и за меньшие деньги, для этого обратитесь к посредникам — реселлерам. К таким компаниям относятся, например, Telescope, eLama, OneSpot, МТС-маркетолог. У них минимальный бюджет будет меньше — около 500 евро плюс НДС 20% и комиссия площадки, она может составить 15−30% в зависимости от тематики. В недвижимости, образовании и инфобизе комиссия составит 25%, если темы касаются криптовалют — 30%, остальные тематики — 15%.
Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели Cost Per Mille — модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за каждую тысячу показов своего объявления. Цена не зависиит от того, кликнул ли пользователь по ссылке или нет.CPM, то есть рекламодатель платит за тысячу показов объявления. Цена клика формируется по принципу аукциона: чем выше конкуренция у рекламодателей в выбранной нише, тем выше цена показа. Минимальная ставка в новостных и политических каналах — 0,5 евро за тысячу показов. Для всех остальных тематик — 1 евро. Ставка может повышаться, если в объявлении есть смайлы или логотип компании.
Преимущества и недостатки рекламы через сервис Telegram Ads
| ➕ Плюсы | ➖ Минусы |
|---|---|
| Простая настройка: всего пять типов таргетинга. Интерфейс официального рекламного кабинета Телеграм Ads на английском, но он интуитивно понятен. Рекламные кабинеты посредников на русском языке | Высокая цена. Даже через посредников единовременный платёж будет больше 500 евро |
| Быстрый запуск — сразу после модерации. Она обычно занимает 24 часа, хотя иногда бывает до 3 суток | Рекламу не видят пользователи с подпиской Телеграм-премиум |
| Можно показывать рекламу в конкретных каналах, например, у конкурентов | Нет автонастройки. Показы придётся настраивать вручную |
| Легко масштабировать рекламу | Строгая модерация. Объявление могут не принять, если заподозрят недостоверные обещания, расплывчатые формулировки в рекламном предложении, ошибки |
| Можно отслеживать действия пользователя, который перешёл из Телеграма на внешний ресурс, например, на сайт. Для этого используется рекламный пиксель | Только одна модель оплаты — за показы. Если рекламу настроить с ошибками, легко потерять бюджет. На платформах с оплатой за клики слить бюджет сложнее |
Если вы продвигаете свой телеграм-канал, читайте статью «Как бизнесу продвигать канал в Телеграме: бесплатные и платные инструменты».
Как создать и разместить рекламное объявление в Telegram Ads
- длина заголовка 40 знаков;
- объём основного текста 160 знаков;
- размер изображения: минимальный 1080×607 пикселей, рекомендуемый 1200×675 пикселей;
- изображения и гифки не должны быть больше 5 Мб;
- видео до 1 минуты, не больше 50 Мб.
Можно добавить до 10 эмодзи и логотип. Смайлы, лого, видео и картинки повышают минимальную ставку за показы, но такие объявления привлекают больше внимания.
- Использовать капслок, исключение — аббревиатуры.
- Отступать от нейтрального тона обращения, то есть недопустимы сленг, панибратское обращение к клиенту.
- Обращаться на «ты», тем более использовать повелительное наклонение (покупай, жми). Если обращение на «вы», повелительное наклонение допускается (переходите, подписывайтесь).
- Использовать превосходные степени, если информацию нельзя проверить. Например, «лучший» не пропустят, а «первый», если вы находитесь в топ-1 Рейтинга Рунета, могут согласовать.
- Нельзя рекламировать азартные игры, алкоголь, табак, вредоносное или подозрительно ПО, финансовые услуги очень внимательно проверяются на предмет мошенничества. Запрещена политическая реклама.
Нельзя таргетировать аудиторию в тексте объявления, если это может дискриминировать людей. Например, «только для жителей столиц» или «только для девушек» — неподходящие формулировки. А если писать рекомендательно (канал для маркетологов, канал для юристов), это пройдёт модерацию.
Вот как можно оформить каждый из элементов объявления, чтобы реклама работала эффективнее.
- уникальное торговое предложение (УТП), например: «Фермерская клубника: с грядки за час»;
- потребность клиента: «Привезти свежей клубники к завтраку?»;
- боль клиента: «Покупная клубника портится через день?».
Основной текст раскрывает заголовок, доказывает покупателю, что обещание не голословно. Например: «Соберём клубнику под ваш запрос на своей экоферме. Дрон-доставщик привезёт за час, без пробок и опозданий». Расскажите в тексте объявления об акции или спецпредложении, например: «Скидка 30% при заказе до 10 утра».
«Чтобы понять, какой текст эффективнее, надо просто перебрать много разных вариантов. Иногда хорошо работает дурацкое объявление, которое на первый взгляд должно работать плохо, а продуманный классный креатив не откликается. Если в нише все используют длинные тексты, то можно сделать очень короткий месседж из пары слов, он скорее всего сработает лучше, потому что пробьёт баннерную слепоту. Хороший креатив часто тот, что сильно отличается видом и содержанием от конкурентной среды, потому что все делают одно и тоже и глаз потребителя замылен».
Призыв к действию. Если ссылка из рекламы ведёт на внешний ресурс, можно выбрать надпись на кнопке из нескольких существующих. Основные такие: «Перейти», «Скачать», «Купить», «Подписаться». Если рекламируете канал или пост, Telegram Ads предложит только надпись «Смотреть пост» или «Смотреть канал».
Картинки или видео. Объявление с иллюстрацией всегда работает лучше, чем просто текстовое. Используйте в картинке фото человека, это добавит кликабельности, особенно если хорошо видно лицо.
На картинку можно добавить текст, это увеличит объём информации в объявлении. Важно понимать, что рекламу будут просматривать с телефона и размер картинки будет невелик. Чтобы текст заметили, он должен быть крупным.
«Я советую не вставлять в рекламу очень большие видео. Ограничение площадки — 50 Мб, но такой ролик может просто не загрузиться у пользователя, надо понимать, что мобильный интернет сейчас во многих городах довольно слабый. Оптимальный вариант — до 5 Мб».
Разместите объявление в Telegram Ads. Самый оптимальный вариант — через реселлеров. Сделайте это в несколько шагов:
Шаг 1. Обратитесь к площадке-реселлеру. Обычно достаточно оставить заявку, чтобы с вами связался менеджер, помог открыть рекламный кабинет и настроить объявления.
Шаг 2. Заполните информацию о рекламодателе, внесите данные для маркировки.
Шаг 3. Создайте рекламную кампанию, добавьте текст объявления. Если вы размещаете несколько объявлений для разных аудиторий, заведите отдельную рекламную кампанию для каждого объявления.
Шаг 4. Добавьте Фрагмент программного кода, который размещается на сайте. Пиксель нужен для того, чтобы отслеживать действия пользователя и собирать по ним статистику.рекламный пиксель. С ним можно будет собирать статистику о действиях на вашем сайте, так у вас будет информация об эффективности рекламной кампании. Рекламный пиксель помогут настроить менеджеры компаний-реселлеров.
- География. Можно выбрать страну, регион, город. Не получится таргетировать на более мелкую локацию — улицу или район города.
- Язык. Выбранный пользователем язык приложения.
- Целевые темы. Каналы в Телеграме разделены по темам, их около 50. Вы выбираете темы, если человек подписан на крупные каналы по этим тематикам, он увидит ваше объявление.
- Типы устройств. iOS, Android, Desktop и Mobile, можно выбрать все устройства.
- Аудитория каналов. Таргетируйте рекламу на подписчиков определённых каналов.
- Чат-боты. Работает так же, как таргет на подписчиков каналов, но вы выбираете для таргетинга чат-боты. Для этого подходят боты с 1 000+ пользователей в день.
Можно таргетировать объявления по ключевым словам в поиске, то есть если человек напишет в поисковой строке мессенджера заданные вами слова, он увидит объявление. Рекламу показывают над выдачей.
«В Телеграме есть возможность использовать как таргетинг любые каналы от 1000 подписчиков. То есть те, кто подписан на выбранный ресурс, будут видеть ваше объявление в любых других каналах. Я не рекомендую использовать очень большие ресурсы, среди подписчиков может быть много нецелевой аудитории, эффективность рекламы будет ниже.
Можно размещать своё объявление напрямую в выбранных каналах. В последнем случае ставка будет значительно выше. Но иногда такое размещение оправдано, когда вы понимаете, что ленту читает ваша аудитория. Так можно размещаться в канале прямого конкурента».
Шаг 6. Пополните счёт. Настройте бюджет: определите общий бюджет кампании, лимит расхода в день.
Как оценить эффективность
1. Просмотры: сколько человек увидели ваше объявление. Для рекламы через посевы это будет основная метрика, количество просмотров можно увидеть в нижнем правом углу окна. Если вы разместили рекламу через реселлеров в Телеграм Ads, эту информацию увидите в рекламном кабинете.
- Неудачное объявление. Люди видят его, но у них не возникает желание кликнуть и перейти. Возможно, стоит поменять текст объявления или призыв к действию.
- Неправильно настроен таргетинг. Объявление показывают не тем людям, кого оно может заинтересовать. Может быть, стоит старгетировать на каналы с другими темами.
3. Конверсия в подписку, то есть какой процент увидевших объявление подписался на канал, не меньше 2%. Если подписок мало, чаще всего это говорит о проблемах с контентом канала. В таком случае нужно проработать последние 4−5 постов в канале, сделать их более интересными и привлекательными для аудитории. Но плохая конверсия может сигнализировать и о неподходящем содержании объявления, и о неправильно настроенном таргетинге. В этом случае нужно анализировать и проверять все составляющие.
Конверсию для рекламы через посевы оценивают от просмотров поста. Рассчитываться она будет так: конверсия = количество просмотров / количество подписок. Если она меньше 2%, это тревожный показатель, рекламную кампанию нужно пересматривать.
Конверсия для Telegram Ads считается исходя из кликнувших по рекламному объявлению. Формула такая: конверсия = количество кликов / количество подписок. Нормальной будет средняя конверсия в 20−30%, всё что ниже, вызывает вопросы.
4. Конверсии в заявку или покупку, стоимость такого лида. Из этих метрик станет понятно, окупается ли реклама.
Отчёты можно смотреть в рекламном кабинете реселлера, эти сервисы показывают и внутренние метрики, и действия пользователя на сайте после перехода из Телеграма.
«CTR, конверсию в подписчика можно смотреть в первые дни кампании, результат будет показательным. Конверсия в заявку обычно ниже. Чтобы была показательная статистика, надо собрать больше данных. Если воронка идёт через канал, то есть пользователь после рекламы должен на вас подписаться, а потом купить, основной поток лидов приходится на период от 2 недель до 6 месяцев после подписки».
Чтобы узнать больше об эффективности продвижения, читайте статью «Кажется, моя реклама не окупается! Как проверить».
Частые вопросы о рекламе в Телеграме
Как сделать рекламу в Телеграме?
- Посевы — это рекламные посты в ленте других каналов. Можно договориться с администрацией нужных каналов напрямую, а можно закупить рекламные посты через биржи. Биржи — это посредники между рекламными площадками и бизнесом-рекламодателем, они сами подбирают каналы и заключают договоры. Вам нужно будет выбрать те, что подходят вам по тематике и по аудитории, не нужно будет общаться с администрацией десятков каналов.
- Таргетированная реклама через официальный сервис Telegram Ads. Напрямую размещаться через сервис дорого и неудобно: единовременно придётся заплатить 2 миллиона евро, а рекламный кабинет только на английском. Дешевле будет обратиться к посредникам — реселлерам рекламы: цена кампании будет ниже, а менеджеры помогут настроить кампанию и собрать статистику.
Какой минимальный бюджет для рекламы в Телеграме?
Бюджет для рекламы через посевы может быть небольшим: если вы размещаете посты в некрупных каналах, цена каждого поста может быть от 1 000 рублей. Цену формирует администрация канала, поэтому она может варьироваться, в крупных каналах известных блогеров цена поста может доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Если вам нужно протестировать формат с минимальным бюджетом, можно выбрать каналы с небольшой ценой поста. Это удобно сделать через личный кабинет биржи.
Если вы собираетесь размещать таргетированную рекламу через официальный сервис Telegram Ads, придётся выложить 2 миллиона евро: миллион на рекламу и еще миллион на депозит. Можно снизить порог вхождения и разместиться через реселлеров — посредников, которые покупают рекламу у площадки оптом. Цена рекламной кампании через реселлера будет от 500 евро, к этому надо прибавить комиссию площадки 15−30% и НДС 20%. За какой срок вы израсходуете эти деньги, будет зависеть от ставок в вашей нише и от интенсивности показа рекламы. Это может быть пара недель или полгода, ограничений нет.
S
Sof
Комментарий скрыт за нарушения правил сообщества.
ГМ
Гаджимурад Магадов
Как давать рекламу в Телеграмм?
Точка Банк
Добрый день! В статья постарались максимально подробно рассказать о разных способах продвижения в Telegram. Далее всё зависит от того, какой вариант вы выберете. Наример, можно делать посевы в различных каналах или же сделать таргетированную рекламу.