За июнь — август 2026 года на российские маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем за тот же период годом ранее, пишут Известия по данным Торгово-промышленной палаты России (ТПП). Сервис «МойСклад», который анализирует данные 50 000 компаний, фиксирует более резкое падение — на 53%.
Число активных селлеров на маркетплейсах снижалось не только летом. По итогам 2025 года аналитики Точка Банка зафиксировали снижение числа новых продавцов на 6,8%.
Почему новых продавцов становится меньше: приток новых селлеров сдерживает изменение самого рынка маркетплейсов — теперь там выше конкуренция и тарифы, а алгоритмы работы площадок стали сложнее, отмечает глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Фёдоров.
Летом добавился и новый риск для предпринимателей после атак беспилотников на склады маркетплейсов. Продавцам приходится пересматривать привычные схемы работы и логистики.
Что говорят сами площадки: в Wildberries отмечают, что с начала года число селлеров выросло на 12%. В Ozon снижения числа партнёров не видят, хотя и не ждут их активного роста в будущем. В Яндекс Маркете отметили, что количество продавцов летом выросло, особенно в категориях детских товаров, одежды и товаров для дома. Темпы прироста продавцов за летние месяцы представители маркетплейсов не раскрыли.
Куда уходят селлеры: часть продавцов начала открывать собственные интернет-магазины — их количество в августе выросло на 56% по сравнению с прошлым месяцем, отмечают в сервисе «Яндекс КIT». Эксперты также видят потенциал в других форматах работы с онлайн-площадками, например, когда маркетплейсы используются только как витрина, а доставкой товара занимается сам продавец.