Платная реклама в поиске по названию бренда не увеличивает продажи небольших онлайн-брендов. Покупатели, которые ищут бренд по имени, находят его сайт и в обычной выдаче, показало исследование в журнале Journal of Business Research.
Учёные проанализировали девять экспериментов, которые рекламное агентство провело для восьми небольших американских брендов. Все они продают товары, например одежду, пряжу, вяленое мясо и канцтовары, только через свои сайты. Агентство отключало рекламу в поиске в одних регионах США и оставляло в других.
Исследователи сравнили визиты на сайт и продажи и получили такие результаты:
- Реклама по названию бренда. Отключение объявлений, которые появляются при поиске бренда по имени, не изменило ни продажи, ни число визитов на сайт.
- Реклама по названию бренда и общим запросам одновременно. У двух брендов из трёх посещаемость снизилась, но значимого падения выручки не выявили. Рекламу по общим запросам, например «спортивная обувь», отдельно не проверяли.
Онлайн-эксперимент это подтвердил: ссылку на бренд участники выбирали одинаково часто, стояла ли она первой среди рекламных или первой в обычной выдаче.
Авторы предполагают, что люди, которые вводят название бренда, уже знают, что ищут, и готовы найти сайт среди обычных результатов. Поэтому часть оплаченных переходов могла бы состояться и без рекламы.
Что делать бизнесу, если у вас небольшой онлайн-бренд:
- проверьте, сколько уходит на рекламу по названию бренда;
- вложите эти деньги в рекламу по общим запросам или в поисковую оптимизацию — доработку сайта, чтобы он попадал на первую страницу обычной выдачи;
- оставьте брендовую рекламу, если по вашему названию сайт не появляется одним из первых в обычной выдаче.
Ещё больше про рекламу:
- 10-секундная реклама приводит больше посетителей на сайт
- Как лайки влияют на кликабельность рекламы