Можно держаться за свой бизнес, можно биться с конкурентами, а можно менять всю индустрию
Как-то раз мы, лидеры некоторого количества компаний в сфере кибербезопасности, собрались, выпили и начали рассуждать о будущем. Куда мы все идём? Мы можем держаться за свой бизнес, можем биться с конкурентам. Но если все наши повозки поедут под откос, какая разница, были мы конкурентами или нет. Как вообще должна выглядеть индустрия, чтобы в случае большой кибервойны наша страна была в безопасности, если, например, искусственный интеллект сойдёт с ума и начнёт всё взламывать? Как подготовиться к такому сценарию? И стало понятно, что эту задачу не решить тем, что мы соберём продукты разных компаний, сложим их в одну кучу и скажем, что они всех спасут. Нет, не спасут.
И позабыв о том, что мы конкуренты и у нас есть какие-то сиюминутные столкновения интересов, мы продолжили рассуждать. А кто бы и что мог делать с учётом нашего накопленного опыта и базы? Ведь если мы достигнем цели на уровне индустрии, то экспорт результата может принести всем очень много денег.
Поэтому мы с партнёрами создали фонд «Сайберус», который объединил около двух десятков компаний в сфере кибербезопасности. Бывшие конкуренты сплотились вокруг одной масштабной цели — изменить индустрию так, чтобы она защитила страну от любых киберугроз.
Когда конкуренты одинаково верят в единое будущее, у них появляется общая цель. И они понимают, что даже оставаясь конкурентами, в результате все станут намного больше. Я хороший и ты хороший, у тебя будет шестьдесят процентов, у меня сорок, или наоборот, неважно. Если мы будем идти в одну сторону, у каждого из нас будет в десять раз больше, чем сейчас. В итоге появляется совершенно нормальный невымученный мотив идти в будущее вместе.
Кроме глобальной цели у нас есть и другие задачи: инвестировать в развитие новых направлений, взаимодействовать с государством и внедрять изменения на законодательном уровне, экспортировать продукты и компании за пределы страны, увеличивать прибыль каждого партнёра.
Подпишитесь на нашу рассылку
В чём сила разных взглядов на одну задачу
Когда я один представляю будущее, я делаю это через призму своего мышления — у меня получается условно один лепесток. А когда люди начинают дополнять своим видением, наш общий цветок получается разноцветный. И я понимаю, что мой личный лепесток, какой бы красивый ни был, без остального цветка одинок.
В кооперации предпринимательская энергия даёт большую силу. Многие компании, в том числе крупные западные игроки, покупают схожие фирмы, но не объединяют их. Они оставляют разные бренды, экономические модели, культурологическое наследие, и получаются полностью независимые компании. Это нужно, чтобы оставалась конкуренция бизнес-среды. Поэтому при объединении с конкурентами, неважно, крупнее они или меньше, не стоит их переделывать — они должны привносить новые идеи.
Я однажды провёл в компании интересный эксперимент. Собрал людей и попросил каждого в тезисах рассказать, как они видят нашу общую цель и как собираются её достигать. Оказалось, что мы все думаем и работаем очень по-разному. Но мы смогли написать общую стратегию, которая позволила каждому участнику увидеть свою часть и объединить разную логику мышления для совместной работы.
В фонде это тоже работает. У нас есть цель и глобальная стратегия, но внутри своей компании каждый участник остаётся волен решать, что и как ему делать, рассказывать общую миссию сотрудникам на свой лад. И это очень ценно, когда есть носители идеи, которые понимают и транслируют её по-своему, но не отступают при этом от общей цели и результата.
Важно развивать терпимость к чужим ошибкам
Договорённости часто рушатся человеческими отношениями: где-то кого-то незаслуженно обидели, где-то недодали. Нам ведь всегда кажется, что всё хорошее из-за меня, а всё плохое из-за других. Чтобы не поубивать друг друга на пути к общей цели, не кинуть и не потерять, нужно переосмыслять психологию отношений и собственного взросления. Смотреть на партнёра не с точки зрения «что он вообще сделал», а с позиции «чего бы не было без него».
Я не верю в то, что мы можем усилием воли изменить себя как личность. Ты — это ты, со всеми своими сильными сторонами и недостатками. Но если ты признаешься, где поступил некрасиво, ты видишь такие же паттерны поведения и в другом человеке. В итоге и его лучше понял, и себя немножко больше простил.
Когда я научился замечать свои недостатки и выводить себя на чистую воду, то появилось больше терпимости к чужим ошибкам, толерантности к каким-то действиям. Например, если раньше я воспринимал чужой поступок остро, то теперь думаю: «Ну я и сам так пять раз делал». Когда ты становишься толерантнее к людям, становится проще строить совместные человеческие системы.
Личные амбиции мешают кооперации
На нашем пути были отказы, в том числе от крупных игроков рынка. Вообще, чем больше компания, тем вероятнее отказ, и в этом главная боль. Менять масштаб индустрии было бы гораздо проще при коллегиальности всех главных игроков. Но у предпринимателей всегда на другой чаше весов личные амбиции, свой взгляд на вещи, поэтому бывает тяжело договариваться.
Причём амбиции могут быть как большие, когда предприниматель хочет добиться всего сам, так и скромные — кому-то достаточно того, что есть сейчас. У всех разное эго и текущее положение.
Предлагать кооперацию как крупным, так и маленьким игрокам может быть одинаково бессмысленно, если они не заинтересованы сейчас в развитии. На мой взгляд, большую роль играет возраст: часто у предпринимателей доход растёт вместе со взрослением, когда меняется энергия и то, что вдохновляет. В конечном итоге нужны не самые крупные, а самые заинтересованные, драйвовые и подходящие вам по опыту.
В 2026 году рынок информационной безопасности штормит, появляется много новых вызовов и неопределённостей. Когда индустрия переживает кризис, становится очевидно, что предыдущий одинокий путь на самом деле не вёл к успеху. А вот переосознание пути через кооперацию, через экспорт, через взаимодействие бизнеса и государства дают шанс.
