Средние обороты продавцов на маркетплейсах в первом квартале 2025 года выросли на 14,3% год к году, при этом общее число селлеров выросло на 0,45%, выяснили аналитики Точки.
В абсолютных значениях средний оборот на одного продавца в месяц увеличился с 684 300 рублей до 781 299 рублей, а медианный — с 96 300 рублей до 131 800 рублей. Аналитики объясняют, что раньше главной причиной роста оборотов были новые селлеры, сейчас же он растёт за счёт тех предпринимателей, которые развивают продажи как полноценный бизнес.
«Продавцы становятся более зрелыми как предприниматели в управлении своим бизнесом на платформах. Маркетплейсы, в свою очередь, становятся устойчивой средой для развития бизнеса», — поясняет СЕО Точка Маркетплейсы Константин Канивец.
Как меняются платформы: самые крупные маркетплейсы в России Wildberries и Ozon развиваются по разным стратегиям. На Wildberries средний оборот селлеров вырос на 22,6% год к году, а число продавцов выросло на 4%. Как отмечают аналитики, площадка усиливает свои позиции как основной канал онлайн-продаж для малого бизнеса. На Ozon обороты селлеров выросли на 13,3%, но их самих стало меньше на 7,4% — маркетплейс фокусируется на качественной работе с текущей базой продавцов.
- Курс: как открыть ИП и что делать дальше